A Febrafar atingiu um novo patamar ao superar a marca de 19 mil farmácias associadas em todo o país. Com a entrada de três novas redes, a entidade passa a reunir 73 redes, presença em 3.899 cidades, atuação nos 27 estados e um total de 19.166 lojas, consolidando-se como a principal estrutura de suporte ao varejo farmacêutico independente brasileiro.

Fundada com o propósito de fortalecer o associativismo, a Febrafar é uma federação que integra redes de farmácias independentes, oferecendo escala de negociação, tecnologia, inteligência de dados, programas de fidelização e soluções de gestão. Na prática, atua como uma plataforma estratégica que permite que pequenas e médias redes concorram em condições mais equilibradas com os grandes grupos nacionais.

Ampliação da base e ganho de capilaridade

As novas redes que passam a integrar o sistema são:

- Farmácias Zé do Bairro, com 268 unidades, sediada em Aracaju (SE)

- Rede Líder Farma, com 286 unidades, sediada em Chapecó (SC)

- Rede Melhor Compra, com 584 unidades, sediada em Ipatinga (MG)

Somadas, acrescentam 1.138 lojas à estrutura da federação, ampliando sua capilaridade e reforçando sua presença nacional.

Para o presidente da entidade, Edison Tamascia, o avanço reflete a maturidade de um modelo construído com foco em escala e sustentabilidade. “A Febrafar nasce de uma ideia do coletivo, sabendo que nós poderíamos prosperar e fazer muito mais se estivéssemos juntos. Quando decidimos caminhar juntos, não sabíamos o quanto éramos capazes de mover o mercado”, afirmou.

Crescimento acima do mercado

Os resultados apresentados demonstram desempenho superior ao do setor farmacêutico. Nos últimos cinco anos, o mercado cresceu 59%, enquanto a Febrafar avançou 82%, segundo dados da IQVIA. No comparativo mais recente (MAT janeiro 2026 versus MAT janeiro 2025), o mercado registrou alta de 10,7%, enquanto a federação apresentou crescimento de 12,3%, mantendo trajetória consistente acima da média.

Hoje, o Brasil conta com 93.975 farmácias ativas, que movimentam R$ 247,75 bilhões por ano. Dentro desse universo, a Febrafar representa R$ 41,8 bilhões em faturamento, com estimativa de atualização para algo entre R$ 46 bilhões e R$ 47 bilhões após a consolidação total da integração de sua base própria de dados.

“Não somos apenas 19 mil farmácias. Somos 19 mil farmácias com estratégia, tecnologia e ferramentas que nos permitem competir de forma sustentável”, destacou Tamascia.

Plataforma de tecnologia e inteligência

A evolução da federação vai além da escala. A Febrafar opera como um hub de tecnologia estruturado sobre uma base robusta de dados de compras e sell-out, transformando informação em inteligência estratégica aplicada à gestão, negociação com a indústria, definição de mix e relacionamento com o consumidor.

Entre as principais soluções, algumas já utilizam inteligência artificial (IA), dentre essas estão:

- Bússola (IA aplicada a sortimento e gestão de mix)Utiliza algoritmos avançados para recomendar o mix ideal por loja, considerando sell-in, sell-out, perfil regional, sazonalidade e comportamento de consumo. A ferramenta apoia decisões mais assertivas de compra e reduz rupturas e excessos de estoque.

- Trade com IA (IA aplicada à execução e governança)Sistema que valida automaticamente fotos enviadas pelas farmácias, utilizando reconhecimento de imagem para conferir execução de campanhas, exposição de produtos e cumprimento de acordos comerciais. Garante escala, padronização e transparência nas negociações com a indústria.

- Fideliza Mais (IA aplicada a CRM e personalização)Evolução do Programa de Estratégias Competitivas (PEC), utiliza modelos preditivos para personalizar campanhas, ofertas e comunicações com base no histórico e no perfil de consumo de cada cliente, aumentando recorrência e ticket médio.

O PEC já reúne mais de 65 milhões de consumidores cadastrados e movimenta mais de R$ 1 bilhão por mês, com cerca de 10 milhões de CPFs transacionando por trimestre — uma base que fortalece a inteligência analítica da federação e potencializa suas soluções baseadas em dados.

Com mais de 170 parceiros comerciais entre indústrias, distribuidores e prestadores de serviços, e presença em mais de dois terços dos municípios brasileiros, a Febrafar consolida um modelo que combina escala, tecnologia, dados e governança como pilares de crescimento sustentável no varejo farmacêutico nacional.

Fonte: Assessoria