Por Assessoria

A internacionalização de uma startup nem sempre começa com um contrato assinado. Muitas vezes, ela começa quando o negócio passa a ser visto de outro jeito pelo mercado. Seis meses após a participação de empreendedores alagoanos em missões internacionais apoiadas pelo Sebrae, os resultados já aparecem em novas negociações, ganho de autoridade, entrada em programas de aceleração e abertura de portas que antes pareciam distantes.

Além de levar startups para grandes eventos de inovação, a estratégia do Sebrae Alagoas tem buscado inserir pequenos negócios em ecossistemas globais, aproximando empresas locais de investidores, hubs de tecnologia, aceleradoras e novos mercados. O efeito dessa movimentação vai além da experiência da viagem. Ele continua no retorno ao Brasil, quando a exposição internacional passa a influenciar a imagem da empresa, a confiança dos clientes e a capacidade de crescer.

Para o analista do Sebrae Alagoas, Washington Lima, que acompanha as imersões de perto, o maior impacto não está apenas no que acontece durante a missão, mas no que ela provoca depois. “Quando uma startup participa de uma missão internacional, ela volta diferente. O mercado passa a enxergar esse negócio com mais maturidade, mais preparo e mais potencial. Nem sempre esse resultado aparece imediatamente em números, mas aparece na autoridade conquistada, nas portas que se abrem e na velocidade com que novas oportunidades começam a surgir.”

Segundo ele, esse movimento é especialmente importante para startups, que dependem de conexão com ambientes inovadores para acelerar crescimento. “O Sebrae atua como ponte. A gente aproxima essas empresas de programas, tendências, investidores e mercados que talvez elas não acessassem sozinhas nesse momento. É uma atuação que vai além da consultoria. Estamos falando de colocar negócios alagoanos em circulação no mundo.”

Efeito imersão

Esse efeito já pode ser percebido na trajetória de empresas que participaram da missão a Lisboa, um dos principais marcos da agenda internacional de 2025 do Sebrae Alagoas. Uma delas é a Dataward, startup liderada por André Noronha. Depois da imersão, a empresa registrou retorno indireto de R$ 18 mil ao fechar um contrato no Brasil impulsionado pela relevância adquirida após a experiência internacional. Além disso, já está em vias de concluir outros dois contratos pelo mesmo movimento de posicionamento e iniciou a construção de uma parceria com uma empresa da Suécia.

Para André, o principal ganho não foi apenas comercial, mas estratégico. “A missão nos deu visibilidade e reforçou nossa credibilidade. O contrato que fechamos depois disso aconteceu no Brasil, mas veio como consequência direta da autoridade que conquistamos. Hoje, percebemos mais abertura nas conversas, mais interesse do mercado e uma disposição maior para avançar em negociações que antes ficavam travadas.”

Outro exemplo emblemático é o da Sandora, startup comandada por Meline Lopes. A empresa vem consolidando uma trajetória consistente de internacionalização, iniciada a partir da seleção em um programa altamente competitivo de inserção global, realizado em parceria com a ApexBrasil, que escolheu a startup entre mais de mil candidatas para um ciclo de incubação em Portugal.

A experiência marcou uma virada na estratégia do negócio. A Sandora passou a estruturar sua atuação no mercado europeu, instalou presença em Lisboa e ampliou sua visão de mercado, alinhando suas soluções às demandas globais ligadas à saúde corporativa, gestão de riscos psicossociais e compliance.

A startup também conquistou o Prêmio Nacional de Inovação, promovido pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), consolidando sua posição como uma das empresas mais inovadoras do país e fortalecendo sua credibilidade para atuar em mercados internacionais. Recentemente, a Sandora fechou um piloto com o Grupo Fidelidade, uma das maiores seguradoras de Portugal, em uma negociação construída a partir de conexões e desdobramentos de sua inserção em programas internacionais.

“A internacionalização muda a mentalidade da empresa. A gente passa a pensar o negócio em escala global, entender melhor o mercado e se posicionar de forma mais estratégica. O piloto em Portugal é resultado desse processo de amadurecimento e das conexões que fomos construindo ao longo do caminho”, afirma Meline Lopes.

A história da Sandora também ajuda a explicar por que a internacionalização deve ser entendida como processo, e não como um fato isolado. Antes de colher resultados concretos, muitas startups passam por uma etapa de reposicionamento, validação e construção de imagem. É justamente nesse intervalo que missões internacionais ganham força como ferramenta de desenvolvimento.

Washington Lima destaca que, para muitos empreendedores, ainda existe a expectativa de que a ida para um evento global produza resultados imediatos e mensuráveis. Na prática, o caminho é mais complexo e também mais profundo. “Nem tudo pode ser medido de forma instantânea. Às vezes, o que a missão gera é um novo patamar de confiança. O cliente que antes adiava uma contratação passa a olhar para aquela empresa com outro nível de segurança. A startup entra em outro circuito, passa a ser vista de forma diferente e isso tem valor, mesmo quando não aparece de imediato em planilha.”

O superintendente do Sebrae Alagoas, Domício Arruda, reforça que a atuação do Sebrae junto ao setor de inovação mostra que o apoio institucional não se limita a capacitações tradicionais. “As startups precisam de conexão com o mundo real dos negócios, com tendências, tecnologia, investidores e novos mercados. O Sebrae entende isso e vem fortalecendo uma agenda que coloca Alagoas em diálogo com ecossistemas cada vez mais avançados. É assim que se constrói competitividade.”

Além de Lisboa, o Sebrae Alagoas já trabalha na preparação de uma nova frente internacional com foco na China. A proposta é aproximar empreendedores de um dos mais importantes polos globais de tecnologia, inovação e escala produtiva. A missão ainda está em fase de organização, sem data anunciada, mas deve acontecer este ano, em articulação com outras unidades do sistema Sebrae.

A internacionalização pode começar muito antes da exportação formal de um produto ou serviço. Ela começa quando a empresa adquire visão global, fortalece sua marca, amplia conexões e passa a disputar espaço com mais confiança. No caso das startups alagoanas, esse processo já está em curso. E, ao que tudo indica, os próximos capítulos prometem levar ainda mais longe os negócios que decidiram enxergar o mundo como um mercado possível.