O mês de novembro se consolida, ano após ano, como a maior temporada de compras do varejo brasileiro, e a Black Friday é o seu principal motor. Para o e-commerce, a data representa um pico de faturamento que exige um planejamento minucioso por parte de lojistas e revendedores, especialmente no segmento de cosméticos, caracterizado pela alta demanda e concorrência acirrada.

De acordo com a Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), o comércio eletrônico brasileiro deve movimentar cerca de R$ 13,34 bilhões na Black Friday de 2025, representando um crescimento expressivo em relação ao ano anterior. Além disso, uma pesquisa da Conversion revelou que o Brasil é o segundo país que mais pesquisa por descontos no Google durante esse período, com um volume massivo de buscas, sinal de consumidores cada vez mais atentos, estratégicos e preparados para comprar com antecedência.

Para Kelly Nogueira, fundadora da Empreender Make, distribuidora oficial da Espaço Make, a Black Friday não se resume a oferecer descontos, mas sim a orquestrar toda a operação digital “O consumidor de 2025 é estratégico. Ele pesquisa, compara e exige transparência. Quem se prepara com antecedência garante não só boas vendas, mas também fidelização dos clientes, ” afirma.

No setor de cosméticos, o planejamento para essa data exige atenção redobrada. A especialista destaca quatro pilares essenciais para uma operação bem-sucedida:

Precificação estratégica: Estabelecer preços justos e claros, calcular margens e ponto de equilíbrio com antecedência, e mostrar descontos reais de forma transparente;

Gestão de estoque eficiente: Prever quais produtos terão maior saída e manter equilíbrio entre demanda e capital investido, evitando ruptura ou excesso de estoque;

Logística planejada: Negociar prazos e custos com transportadoras antecipadamente e ter planos alternativos garante rapidez e qualidade na entrega, pontos decisivos na experiência de compra;

Promoções inteligentes: Criar campanhas que unam descontos atrativos, kits especiais e brindes exclusivos, como combos de batons, nécessaires personalizados, paletas multifuncionais ou linhas completas de skincare, é uma excelente estratégia para conquistar o público. Aliar essas ações a ferramentas digitais, como cupons de desconto, frete grátis progressivo e programas de recompensas, ajuda a aumentar o engajamento e impulsionar as vendas de forma consistente.

Além de preços, estoque, logística e promoções, a segurança digital também é um ponto crítico para o e-commerce “É fundamental utilizar plataformas de pagamento confiáveis, implementar autenticação em duas etapas, capacitar a equipe para identificar tentativas de golpe e monitorar transações em tempo real. Incidentes de segurança podem levar meses para recuperar a confiança do consumidor, e nesse período é fácil perder espaço em um mercado tão competitivo”.

Com atenção a esses detalhes, lojistas e revendedores de cosméticos podem não apenas aproveitar o aumento do volume de vendas, mas também fortalecer sua reputação e consolidar sua presença no mercado digital. “Planejar com cuidado cada etapa, da precificação à entrega, transforma a Black Friday em uma oportunidade de crescimento consistente. É o momento de converter interesse em vendas e construir relacionamento com o cliente, ” conclui Kelly.

Sobre a Empreender Make

A Empreender Make é uma distribuidora oficial da rede de quiosques Espaço Make, especializada em oferecer oportunidades de revenda de cosméticos com baixo investimento e alta rentabilidade. Criada por Kelly Nogueira, a marca tem como missão democratizar o acesso ao empreendedorismo no setor da beleza, com suporte, treinamento e um portfólio completo de maquiagens de qualidade.

Compras pelo site www.empreendermake.com.br

Loja física: Av. Leôncio de Magalhães, 1493 – Jardim São Paulo (SP)

Horário de funcionamento: Segunda a sexta, das 9h às 18h | Sábado, das 9h às 15h

Fonte: Assessoria