Construção de marca: o motor invisível por trás da expansão de franquias de sucesso

Com campanhas criativas e parcerias estratégicas, redes como o Bob’s mostram como fortalecer o branding, acelera a entrada em novos mercados e atrai franqueados antes mesmo da chegada física da marca

Quando um restaurante inaugura em uma cidade e já nasce com filas na porta, consumidores ansiosos e clima de evento, não é apenas o sanduíche que está sendo servido. É o resultado de uma marca que já foi cuidadosamente construída antes mesmo de chegar fisicamente ao local. E essa construção, cada vez mais, se mostra um diferencial competitivo crucial para redes de franquias que buscam escalar sua presença de forma estratégica.

Um exemplo atual é o do Bob’s, primeira rede de fast food e de franquias de alimentação do país, que acaba de lançar uma campanha nacional em parceria com a Universal Pictures e a Amblin Entertainment em celebração ao lançamento de “Jurassic World: Recomeço” – que chega aos cinemas brasileiros em 3 de julho.

A ação inclui cardápio exclusivo, produtos licenciados e presença massiva em mídia tradicional e digital. “Trata-se de uma iniciativa que conecta emoção, cultura pop e experiência de consumo. Isso gera demanda mesmo em cidades onde a marca ainda não atua fisicamente”, afirma Renata Brigatti, Diretora de Marketing do Bob’s.

*Marca antes do ponto*

Para quem está no universo do franchising, essa lógica é clara: construir desejo antes da chegada da loja é uma poderosa alavanca para conquistar tanto consumidores quanto investidores. O branding bem executado pode transformar a inauguração de uma unidade em um verdadeiro acontecimento, com potencial para atrair um público já engajado desde o primeiro dia de operação.

“Quando uma marca consegue gerar uma demanda reprimida, ela entra em novos mercados com uma vantagem enorme: já existe gente querendo consumir, falar sobre, recomendar. E isso muda completamente a curva de tração da unidade”, explica Fabiano Lima, Diretor de Expansão do Bob’s.

Essa construção de valor também facilita o diálogo com novos franqueados, que se sentem mais seguros ao investir em uma marca reconhecida nacionalmente.

*Branding que expande*

Segundo dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising) no primeiro trimestre deste ano, as redes de franquias registraram um avanço de 8,9% na receita em comparação ao mesmo período de 2024, atingindo R$ 65,967 bilhões. No acumulado dos últimos 12 meses, o setor apresentou um crescimento ainda mais expressivo, de 11,2%, com faturamento superior a R$ 278 bilhões. Entre os fatores que impulsionam esse crescimento, a força das marcas se destaca como um dos principais ativos, especialmente em setores como alimentação, moda e saúde. O segmento de alimentação fora do lar, apresentou alta de 13,7%.

No caso do Bob’s, a campanha de Jurassic World: Recomeço cumpre exatamente esse papel. Com presença em todos os estados do país, a rede tem planos ambiciosos de expansão: estar em 500 municípios nos próximos cinco anos. E, em muitos desses locais, será a única grande rede de fast food presente, o que reforça ainda mais o papel do marketing em preparar o terreno para essa chegada.

“Hoje, estar presente em mídias nacionais, com campanhas criativas e parcerias culturais relevantes, é uma forma de ocupar território simbólico. Você planta a marca no imaginário das pessoas antes de montar a loja”, diz Renata.

*De campanha a ponto de encontro*

As campanhas bem-sucedidas não só atraem atenção, como ajudam a definir o papel social da marca nas cidades menores. Em muitas dessas localidades, a chegada de uma nova unidade de franquia se torna um ponto de encontro, um símbolo de modernidade e de acesso a algo que antes só era possível em capitais.

“Temos inúmeros casos de unidades que já abriram com status de ‘point da cidade’, com longas filas e grande repercussão local. Isso só é possível quando a marca foi trabalhada de forma estratégica”, afirma Fabiano.

Além de fortalecer a entrada no mercado, essa visibilidade também gera tração para o franqueado, que colhe resultados mais rapidamente. “A combinação de branding forte, produto desejado e ocasião de consumo bem definida transforma o negócio em uma operação mais previsível e escalável”, conclui Renata.

*A lição para pequenos empreendedores*

Mesmo que você ainda não tenha o porte de uma grande rede, o princípio é o mesmo: investir na construção da sua marca é investir na expansão do seu negócio. Trabalhar bem a comunicação, alinhar produto à cultura do consumidor e estar presente de maneira criativa e relevante pode ser o diferencial entre abrir uma loja e abrir um sucesso.

*Sobre o Bob’s*

Primeira rede de fast food e primeira franquia do setor no Brasil, o Bob’s é uma empresa genuinamente brasileira, fundada em 1952 no burburinho de Copacabana, que rapidamente lançou moda e virou mania entre os cariocas. Sua expansão pelo Brasil começou em 1984 por meio de um bem-sucedido sistema de franquias, que segue até hoje oferecendo suporte para todos os interessados em abrir uma unidade da rede. Atualmente, são mais de 1.000 pontos de venda em todas as regiões do Brasil.

*Sobre Jurassic World*

Uma nova era começa. Neste verão, três anos após o encerramento da trilogia Jurassic World — cujos filmes ultrapassaram a marca de US$ 1 bilhão cada nas bilheteiras mundiais — a consagrada franquia dos dinossauros evolui em uma nova e engenhosa direção com Jurassic World: Recomeço.

Estrelado pela icônica atriz de ação Scarlett Johansson, pelo indicado ao Emmy e ao SAG Jonathan Bailey e pelo vencedor de dois Oscars® Mahershala Ali, o novo capítulo eletrizante acompanha uma equipe de extração em uma corrida contra o tempo até o lugar mais perigoso do planeta: uma antiga instalação de pesquisa da Jurassic Park, localizada em uma ilha e habitada pelas criaturas mais perigosas que foram deixadas para trás.

O elenco também conta com os aclamados astros internacionais Rupert Friend e Manuel Garcia-Rulfo. A direção é de Gareth Edwards (Rogue One: Uma História Star Wars), com roteiro assinado por David Koepp, roteirista do Jurassic Park original.

Cinco anos após os eventos de Jurassic World: Domínio, a ecologia do planeta tornou-se, em grande parte, inóspita para os dinossauros. Os poucos que restam vivem em ambientes equatoriais isolados, com clima semelhante ao da era em que prosperaram. Nesse ecossistema tropical, três das criaturas mais colossais da terra, do mar e do ar guardam em seu DNA a chave para um fármaco com benefícios milagrosos para a humanidade.

Scarlett Johansson interpreta Zora Bennett, uma especialista em operações secretas contratada para liderar uma missão ultra secreta em busca desse material genético. A operação de Zora se cruza com a de uma família civil que teve seu barco destruído por dinossauros aquáticos e acaba naufragando na ilha proibida, onde antes funcionava uma base confidencial da Jurassic Park. Em meio a um terreno povoado por espécies diversas de dinossauros, o grupo se depara com uma chocante e sombria descoberta que permaneceu escondida do mundo por décadas.

Mahershala Ali vive Duncan Kincaid, braço direito de Zora; Jonathan Bailey (Wicked, Bridgerton) interpreta o paleontólogo Dr. Henry Loomis; Rupert Friend (Homeland, Obi-Wan Kenobi) dá vida ao representante da indústria farmacêutica Martin Krebs; e Manuel Garcia-Rulfo (O Advogado do Lincoln, Assassinato no Expresso do Oriente) é Reuben Delgado, pai da família de civis naufragados.

Completam o elenco Luna Blaise (Manifest), David Iacono (O Verão Que Mudou Minha Vida) e Audrina Miranda (Lopez vs. Lopez) como membros da família de Reuben. Os times de Zora e Krebs ainda contam com Philippine Velge (Station Eleven), Bechir Sylvain (BMF) e Ed Skrein (Deadpool).

Uma produção da Amblin Entertainment, Jurassic World: Recomeço é dirigido pelo vencedor do BAFTA Gareth Edwards, com roteiro de David Koepp (Guerra dos Mundos), baseado nos personagens criados por Michael Crichton. O filme é produzido pelos veteranos da franquia Frank Marshall e Patrick Crowley, também produtores do sucesso do verão passado Twisters. A produção executiva é de Steven Spielberg e Denis Stewart.

*Sobre a Universal Pictures*

A Universal Pictures é uma divisão da Universal Studios (www.universalstudios.com), que faz parte da NBCUniversal — uma das maiores empresas de mídia e entretenimento do mundo, atuando no desenvolvimento, produção e distribuição de conteúdos de entretenimento, notícias e informação para audiências globais. A NBCUniversal possui e opera um valioso portfólio de canais de notícias e entretenimento, um estúdio cinematográfico de ponta, importantes operações de produção televisiva, um grupo líder de emissoras de TV e parques temáticos mundialmente reconhecidos. A NBCUniversal é uma subsidiária da Comcast Corporation.

Fonte: Assessoria